Profesionist în vânzări - Ediţia a II-a

O carieră în vânzări poate fi calea spre o viaţă îmbelşugată sau drumul spinos spre o viaţă de frustrări. Depinde de dumneavoastră! Rezultatul nu are nimic de-a face cu norocul. Dar ţine în întregime de felul în care gândiţi şi vă comportaţi ca agent de vânzări. În nici o altă profesie succesul nu este atât de strâns legat de performanţă. Unii oameni presupun că a vinde e un talent înnăscut — îl ai sau nu. Greşit! Pentru că vânzarea, indiferent cât talent aţi avea, nu este doar o artă de care trebuie să dispuneţi. Este şi o disciplină care trebuie însuşită. Cartea de faţă vă oferă tehnicile, abilităţile şi cunoştinţele de care aveţi nevoie pentru a vă afirma. Informaţiile incluse aici reprezintă fundamentul în domeniul vânzărilor. Ele au fost extrase de autor din experienţa multor oameni de succes, fiind testate şi confirmate de el însuşi. Urmaţi-le şi… veţi atinge măiestria în vânzări!Nido Qubein este preşedintele unei corporaţii internaţionale de consultanţă în management, care are clienţi de-a lungul şi de-a latul Statelor Unite, precum şi în multe alte ţări. Este expert în conceptualizarea, crearea şi furnizarea de sisteme comportamentale complet integrate — pentru angajaţi şi pentru liderii acestora.Este partener în alte câteva companii şi membru în consiliile multor universităţi, corporaţii şi instituţii comunitare. A fost distins cu numeroase premii şi titluri, printre care: gradul de doctor în drept, Medalia de Onoare a Congresului din Ellis Island, premiul Cavett (cunoscut ca fiind echivalentul Oscarului pentru oratorii profesionişti); de asemenea, a fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing şi Vânzări Internaţionale şi a fost declarat Cetăţeanul Anului în High Point, Carolina de Nord (unde şi locuieşte).Susţine în fiecare an peste o sută de discursuri la convenţii şi conferinţe, în seminarii şi întâlniri pe teme de vânzări şi în cadrul sesiunilor de comunicări destinate persoanelor cu funcţii executive. A scris cărţi şi a înregistrat programe audio şi video de instruire, care au fost traduse în mai multe limbi.