Categorie: carti de dezvoltare personala, carti motivationale
Procesul prin care ii determinam pe oameni sa puna sub semnul intrebarii status quo-ul si sa implementeze dorinta de schimbare este uimitor. Trebuie sa descoperi ce anume ii impinge nu numai sa spuna DA, ci si sa devina clienti si parteneri loiali. Mai mult,iti sunt dezvaluite, cu argumente solide, dedesubturile schimbarii permanente in comportamentul celor din jur, un proces subtil care poate fi transformat in realitate.
Profesionistii din vanzari, cei care lucreaza in domeniul marketingului si toti cei care vor sa castige abilitati de influentare nu au nici o scuza daca nu detin in arsenalul lor cele mai noi si mai eficiente instrumente si tactici pe care le ofera aceasta carte. Hogan imbina legile influentarii si tehnici precum Modelul Delta al influentarii, Strategiile Omega, Principiile de prezentare si pozitionare a unei oferte, modul in care te "cumpara" mintea umana, intr-un sistem revolutionar care va determina pe oricine sa spuna DA in mai putin de 8 minute.
